优豆传媒：为什么视频广告价值Hold不住版权投入

　　在阿里巴巴收购优酷土豆之前，身为视频行业三强的优酷土豆、爱奇艺、腾讯视频的合并问题就屡屡被人提起。

　　但最近响巢看看（原迅雷看看）首席运营官樊旭文提出一个观点，“流量不是衡量视频广告价值的惟一标准”。

　　优酷土豆终于被阿里巴巴全资收购，而在此前，即便贵为行业三强，优酷土豆、爱奇艺、腾讯视频的合并问题也屡屡被人提及。这种抱团逻辑背后实际上是业界对视频生存境地特别是盈利能力的焦灼。

　　困难背后是技术问题，常年摆在视频网站面前的一大命题就是“流量如何转化为收入”，最直接的指标就是广告，似乎流量大必然意味着广告价值大，也就给外界一个憧憬：早晚能盈利。

　　但最近响巢看看（原迅雷看看）首席运营官樊旭文提出一个观点，“流量不是衡量视频广告价值的惟一标准”。这个原湖南卫视广告部主任的观点有点意思，也许他电视人出身更能审视互联网视频的生存难题。

　　樊旭文的看法是，互联网营销的媒体思维与传统媒体基本一致。未来的互联网视频为适应市场细分需要，为尽可能多地占有用户，运营上将从以抢钱为出发点变为以抢人为出发点，由竞争广告端向竞争用户端转化。

　　这看起来也属于泛泛之谈，但在笔者看来，樊旭文指的是，视频网站应该从垂直经营纬度筛选优质流量，大而全但不聚焦的全平台流量模式实际上很难从单位面积内提升广告价值，甚至有可能找不到愿意为之付费的人群。

　　从视频营销的发展趋势，广告主也对视频营销提出了“传播更精准，更细化，指向性更强，匹配度更高”的要求。品牌主开始介入内容生产，与视频网站“共同创作”，理念的深度植入逐渐成为主流玩法。

　　这岂不意味着，广告主是狡猾的，他更愿意去主导流量而不是被流量主导。比如过往某部热门电视剧被网民热捧，那么广告主是看到流量才会想起来去追逐广告位置，但这时候就会出现“供需矛盾”：优质广告位有限，视频网站漫天要价……但其实无论视频网站还是广告主都错过了提前勾兑早早策划的最佳时机。

　　视频网站主要播出电视剧，但应该模仿电影圈越来越流行的广告植入模式，只不过不要生硬，应当有技巧，甚至也不是简单的“把剧中某个道具换成某个公司产品”。

　　这就要求视频网站和广告主要“累一点苦一点，但格调可以高一点”，摈弃以往简单粗暴的“花钱买广告位，哪管用户不乐意”模式，在某部剧集开始制作的第一天就开始探讨营销战略。

　　当视频广告不再以流量作为惟一价值衡量标准，精准的营销方案使广告有效触达率更高，能促进形成用户和广告主的专享视频，最大化广告营销的价值。

　　由此可见，精准投放今后将成为视频广告行业的一个重要研究课题。