做好全网营销“五部曲”

全网营销，看似很难理解的一个词语。拆解开来，或许能看出一二。这里的“网”不是指的互联网，而是销售网。“全”字则代表多种渠道，传统网络、PC网络、移动网络相结合。这样，就容易理解了。

　　有人说，互联网上的营销工具五花八门，营销活动形形色色，困扰患有“选择恐惧症”的企业，怎么破?E传播友情提醒，万变不离其宗，掌握好这几步，练成营销“全能王”。

　　明确目标

　　市场经济，任何行为都要指向一定的目的，企业的营销活动也同样如此。在开展营销之前，明确认识企业的目标并在不同阶段细化目标。这个目标可以是达到多少流量、注册量，带来多少销量，知名度和美誉度是否提升。当然，目标有很多也是可能的，这时，尽量有一个排序，分清孰轻孰重。

　　用户描摹

　　满足用户的需求始终是企业一切行为的指向。因此，确定目标客户并对其整体特征进行描摹直接决定营销策略，客户的性别、年龄层、收入状况等基本信息都要有一个大致的了解。根据这些基本特征判断客户获取信息的渠道和关注的重点等等，进而开展下一步的营销活动。

　　寻找渠道

　　对于客户的描摹能够大致判断客户集中活跃的平台。喜欢浏览什么样的网站，关注哪些微博、微信，喜欢什么样的聊天软件，每种方式的停留时间大概多久，搜索最多的关键词是哪些……关于渠道的分析需要细致入微，这也是媒介分析一职存在的价值。

　　突出亮点

　　USP理论在如今的互联网时代仍保持着生命力。对于企业来说，肯定至少要在一个方面和同行区别开来。小米的“微创新”就是这样一种行为，没有发生质的变化，但在细节上追求区分度、辨识度。把自身的差异变成不可替代性，用户离不开你，市场也离不开你了。

　　落地执行

　　以上几步已经完成，整体的策略就已经呈现出来，接下来就是执行这个方案。将每一项细化，目标分阶段，落实到每一天就好。

　　如果企业按照这些步骤来进行营销，相信能够奏出完美的乐章。