优豆传媒：如何用经济学理论来解释广告行业市场

也许对于一般广告人来说，如何用经济学理论解释广告行业市场是比较困难的，但实际上并不难。下面我们就从经济四大界著名理论开始说起：

　　（一）马太效应

　　从前，一个国王要出门远行，临行前，交给3个仆人每人一锭银子，吩咐道:“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说:“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。”于是，国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告:“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是，国王奖励他5座城邑。第三仆人报告说:“主人，你给我的1锭银子，我一直包在手帕里，怕丢失，一直没有拿出来。”

　　于是，国王命令将第三个仆人的1锭银子赏给第一个仆人，说:“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”这就是“马太效应”，反应当今社会中存在的一个普遍现象，即赢家通吃。

　　富者越富，穷者越穷，而且富人往往在挣穷人的钱，这种现象被后面的经济学家称为马太效应，举几个简单的例子：你老婆手里有你们家所有的存折共40万，但发现你手上有200块私房钱，于是对你说她看重了一款包包差200块；前段时间有人说为什么股市那么大个盘那么多钱，怎么偏要你接盘，我想现在你已经有答案了；小米为什么那么有钱，因为拥有屌丝粉丝；苹果之所以能成为世值第一企业，也是这个原因。

　　讲了这么多，在广告学的思路理解就是大多数人主观相信好的越好，差的越差，然而广告学里是没有差的，总结就是大多数人相信基于好的东西会越来越好，精益求精；这样我们也不难理解为什么一个品牌成功后总是要做那么多产业，小米有手机，为什么还做饮水机和路由器、电视机；格力空调做得好好的，为什么还要做其他家电；主要是已经有良好的品牌和粉丝基础，运用广告学叫做品牌的拓展或者是延伸。那么好，文案来了：比苹果6快一点，硬一点，美一点，高清一点——苹果6s（有没一种想换机的赶脚）

　　（二）木桶理论——这个大家都比较熟悉

　　一只水桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。

　　根据这个现象，“水桶理论”有两个推论：其一，只有桶壁上的所有木板都足够高，那水桶才能盛满水。其二，只要这个水桶里有一块不够高度，水桶里的水就不可能是满的。也就是说你如果长得矮，再怎么有钱老婆再漂亮，都免不了人家会叫你死矮子；从广告学的角度很明显告诉我们差异性很重要，把最差的做到比别人最好的要好就完胜了。好了此时此刻，经济文案狗开始分析，最差的指标可以反应一个最高的预期，于是文案来了：

　　去年最差的投资回报是50%——xx理财

　　公司不算绩效、年终奖等文员工资是8k每月，我们还需要设计师、技术员——xx公司招聘

　　去年班上居然有一个学生没考上清华，这是我们不能容忍的——xx学校招生

　　（三）羊群效应

　　一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会议室发现已经座无虚席，没有地方落座，于是他灵机一动，喊了一声：“地狱里发现石油了！”这一喊不要紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下那位后来的了。这时，这位大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了？于是，他也急匆匆地向地狱跑去。

　　羊群效应就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。就好比看见别人炒股挣钱，大家都去炒股，结果套了；广告学利用这点转化的非常好，叫做口碑传播；凡是我们都是站在大多数人的立场上，这个广告我们就接触的很多了，最明显的就是加多宝的，销10罐凉茶7罐加多宝；香飘飘，销售的杯子绕地球xx圈，在这里就不在重复了

　　（四）口红效应

　　在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。这是因为，在美国，人们认为口红是一种比较廉价的消费品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的商品。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。再有，经济的衰退会让一些人的收入降低，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。

　　“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。当前就是经济衰退时期，这个现象就解释了为什么现在综艺节目特别火，电影特别好卖，对，就是这个原因。哪这个时候黄金饰品必然贬值，但大妈抢黄金的身影似乎已经消失，原因是大妈已经被股市套牢了，这个效应在广告学应该是属于情景营销，就是在一个特定的环境里，一个小小的痛点有可能就是消费的动力，也是小型商品的好机会。好，那么文案应怎么写：

　　要与十年的闺蜜分离了，酒很烈，这一晚我们都醉了，醉了甚好——xx酒，该醉则醉

　　经济学看似理论繁杂，实际都是最贴近生活的一些规律总结，经济学研究者可以从蝴蝶翅膀的一次煽动推测出一场惊心动魄的台风，由此可想而知。

　　经济学实际和心理学联系是极为密切的，与文案也有着密不可分的关系，文案绝非一些感性的文字堆砌，看似简单，实则寝食难安；看似平凡，实则有血有汗。

　　那么在看过经济学理论解释的广告行业市场之后，您是不是有一种另辟蹊径的感觉呢？