移动互联网的大时代，你能正确地把自己“卖”掉吗？

现在无论你身处哪个行业，都能感受到大多数人都在狂热地追赶着一种流行趋势——我们要做“互联网+”。

　　为了获得比传统模式更好的品牌传播和销售业绩，人们已然达成共识——“互联网+”的新商业模式才能满足消费者升级后的消费习惯需求，更是企业商业发展的必然道路。然而谈到移动互联网营销，你确信现在的做法是正确的吗？

　　不久前小编曾参加了一次Morketing主办的“备战双11，移动电商如何推广”沙龙活动，学习之后感触良多，在此和大家分享一下。

　　饕餮“光棍节”，远不止卖东西那么简单

　　11月11日，这个被人们调侃为“光棍节”的日子，已然脱下了屌丝的外衣，变装成了名副其实的电商饕餮的华丽盛宴。就在2014年的双11，阿里“爸爸”家的天猫成功地书写下了交易额571亿RMB的美丽神话！成为了激励广大电商和创新团队立志在光棍节大快朵颐的旗帜典范。

　　然而就在2015年双11电商战来临的前夕，一些电商对于今年的战绩预估却持保守态度，普遍认为相比去年，今年的销售额预计不会有太多增长。实际上，电商们对于营销的思考远远比单纯地增加销售额要多得多。在以往双11惊人销售业绩的背后，其实还有一些其他的数据能够带给我们更有价值的信息。

　　在2014年，双11天猫571亿元的成交总额中无线成交额达243亿，约占总额的43%；京东商城在2014年的订单量据统计为2013年的2.4倍，无线移动端订单量占比达到总额的40%，为去年2013年的4倍。透过数据我们可以清楚地看到一件事：消费者的购物习惯正在偏重于移动化，移动电商的时代已经开始！

　　然而问题是，在登陆上移动互联网这个陌生的“方舟”之后，我们该怎样才能更好地在上面卖东西？

　　卖“产品”与卖“情怀”，哪一个才能真正提升品牌和销售业绩？

　　无论是产品还是品牌形象，为了能在移动互联网上成功地将东西“卖出去”，人们绞尽脑汁尝试了许多办法，然而效果却大多不尽如人意。

　　很多团队津津乐道于借助社交网络讲情怀、说故事，狂热于造势“热点营销”和脑洞文案，却忽略了最核心的如何使产品本身做得更好。在热闹之后，产品的销售却迟迟不见起色。因为即使获得再多的关注，情怀和故事并不是客户选择一款产品并愿意长期持续使用的原因。

　　客户喜欢并爱上一个品牌，难道不正是因为产品本身的优秀，和围绕产品令人满意的服务，才逐渐积累起对品牌“最实在”的忠诚度吗？这不就是商家们都在梦寐以求的品牌效应吗？

　　移动互联网中的营销难度大家有目共睹。根据包括京东和一些优秀电商团队的经验验证，当下的无线移动营销效果实际并不理想。事实上，很多电商经过尝试，已经不把过多的营销力量放在微信微博等社交媒体的内容运营上。而在移动市场营销推广上，大家都对最能直接提升品牌和销售业绩的方式有一个共识——互联网广告的智能投放。

　　此广告再也非彼广告

　　“你觉得品牌对于一件产品的销售重要吗？”

　　在Morketing的沙龙活动中，已和广告行业相伴30余年的主持人“小麦”老师（互动通控股集团总裁邓广梼）意味深长地向电商行业的伙伴们问道，而答案也是肯定的。

　　无论是在电商渠道还是生活中，拥有知名品牌的产品对消费者的购买决策有更强的影响力，因为人们普遍都愿意购买自己熟悉、信任的品牌的商品。而在移动互联网营销中，能获得企业认可的对产品和品牌推广较有效的方式，就是互联网广告的智能投放和数字营销。

　　不同于传统的广告模式，在移动互联网中，甚至在人们每天观看的视频和智能电视中，广告投放随着互联网广告技术的不断革新已经有了惊人的成长和变化，它比以前更加“智慧”、“迷人”了。

　　从互联网广告的程序化购买到数据管理平台DMP（DataManagementPlatform）的应用，通过数据分析定位，并结合丰富多彩的富媒体互动创意，企业可以在信息数据时代中更加精准的寻找到目标顾客进行广告投放并吸引他们，以获得更好的品牌传播效果和更加有效的广告投放投资转化率（ROI）。

　　然而不可否认，移动互联网广告数字营销也面临着许多难题。

　　如移动端不同App应用之间由于数据流量相互独立，而给推广和数据分析造成难度的信息“孤岛”问题；原生广告带给受众的体验优势和相对于精准营销投放的劣势；广告主们对于服务数据开放可追踪的渴求，以及对广告投放过程和效果追踪的期望等等。为了能够真正地使移动互联网营销推广更加有效，待解决的问题还有很多，但是已经有一批很勇敢的企业，踏上了正在共同努力探索的旅途。

　　移动互联网营销只是刚开始，成长需要过程，建立在移动网络上的商业模式还有很长的一段路要走。

　　但是值得庆幸的是，我们还有很长的一段路可以走。