优豆传媒：三季度高歌猛进，广告主为何向微博平台迁移？

今日，微博发布了2016年第三季度财报。截止第三季度，微博月活跃用户为2.97亿，同比增长34%，创下今年最大增幅。三季度微博总营收达11.8亿元，同比增长49%，净利润同比增长156%，远超华尔街预期。

　　微博月活跃用户连续10个季度保持30%以上的同比增长。同时，微博日活跃用户增长到1.32亿，同比增幅达32%。

　　这个增长幅度虽然很大，但是并不出人意料。站在短视频与移动直播的风口，微博的活跃用户数连续多个季度高速增长，趋势已然形成。

　　更令人惊喜是财报中的营收和盈利数字。营收增长49%，而单季广告收入同比增长56%，首次突破了10亿元。

　　有意思的是，非阿里广告收入同比增长112%，连续三个季度保持100%以上增幅，这说明微博作为优秀的营销平台得到了广告主广泛的认可。微博是怎么做到的?它的优势在哪呢?

　　一、全方位的广告服务

　　对于绝大多数的广告主来说，投放广告的终极目标是为了产品的销售，而实现的途经多种多样。

　　最直接的是通过导流把用户吸引到自己的页面甚至是直接的电商窗口，让用户点击、下载、注册、电话、在线咨询，甚至是直接购买。

　　间接一点是做品牌广告，用广告吸引客户的眼球和注意力树立企业或者产品的品牌形象，帮助消费者形成记忆。引导未来消费者的最终的购买行为。

　　再间接一点的不是简单的灌输，而是巧妙的把广告与内容结合起来，让消费者在感知内容的同时潜移默化的激起对产品的购买欲望，或者形成对某个品牌的良好形象和品牌定位，影响未来的购买决策。

　　通常来说，这几种途径是分开的，各自投放的途径不同，有的偏重于平面杂志，有的偏重于电视媒体，有的偏重于网络。

　　而微博的强大之处在于，它可以一个平台提供多种途径，同时满足用户的多重广告需求。

　　你要品牌广告展示形象，微博开机就给你一个数亿部手机开机屏幕的展示画面，以微博的日活跃量，这是亿级别的展示平台，良好的效果是用户难以拒绝的。如果网友对广告内容感兴趣，可以点击进入话题页面查看更详细的信息，亦有可能因此关注广告主的相关帐号成为粉丝，加深品牌认知，为包括购买在内的后续行为打下基础。

　　同时，微博作为开放平台，原本就支持在微博内嵌入电商网站链接，之后与阿里进行了打通，接入了移动支付，不仅优化了商品展现形式，而且用户在微博站内点击商品就能实现购买，这是电视、杂志、平媒的品牌广告无法解决的。

　　而在内容广告合一的内生广告上，微博作为社交媒体，在内容传播和展示上又有天然的优势。微博本身的内容就可以产生内生广告效果，微博的社交媒体的性质与传播效果又可以最大限度的把内生广告传播开来。

　　这种综合性广告平台对客户的诱惑是巨大，客户以前做不同途径的广告需要各种不同的平台，而与微博合作，客户可以达到一站式全方位的服务，这种诱惑很难拒绝。

　　二、丰富的产品提供灵活的选择

　　在提供全方面广告平台的同时，微博也就提供了足够的灵活性。

　　因为全方面意味着广告产品众多，客户可以自由选择，根据自己的资源与目的，做出最佳的选择。

　　微博既有开机加载的曝光广告，也有信息流精准广告，既有独特的话题热点、互动广告，又能提供微任务的KOL广告。

　　这让微博既可以给客户提供一个“完整的、品效合一的一揽子营销解决方案”，又可以根据不同类型客户、同一客户不同阶段的具体需求来灵活订制。

　　比如大品牌客户，他们的主要目标是将品牌曝光稳定维持在较高的水平线上，尤其是在重点节点，这种需求更为强烈。所以我们看到，包括小米、魅族在内的国产手机厂商在发布新机时，会全面抢占微博开机报头、热门话题等资源，基于微博打造线上新品发布会。笔者还注意到，包括《X战警》在内的多档好莱坞大片，也成为了微博开机报头广告的狂热追求者。

　　财报显示，三季度微博品牌客户广告收入同比增长130%，增速首次超过中小企业广告，品牌客户数同比增长46%。大品牌客户数和投放规模的提升，有望带动微博广告的整体质量。换句话说，微博广告的逼格会得以提升。

　　对中小客户而言，对投放效果更加敏感，在通过微博做好内容和服务的基础上，他们可以通过精准信息流广告或者选择目标行业的KOL进行投放，触达潜在用户。总的来说，微博丰富的广告产品，给了客户各种排列组合的机会，客户可以根据需求灵活调整广告方案。这也是除腾讯之外其他平台很难提供的。

　　三、顺应广告迁移大趋势

　　传统的电视、平面媒体、报纸广告向互联网迁移是大势所趋，这一点已经是共识了。但即便是互联网广告的投向，本身也在发生变化。

　　几年前移动互联网作为大风口引发了广告主的追逐，后来社交平台兴起，以及最近一两年直播平台兴起，也吸引了广告主的集体关注。

　　微博的优势在于全面向移动转型，并在短视频和直播上积极布局，增强了综合作战能力，未来无论怎么变，会始终站在互联网动态的潮头，移动互联网也好，社交媒体也好，直播也好，微博都占到相当的份额。所以，无论热点怎么变化，都不会影响在微博投放广告的效果，这对客户来说就降低了风险。避免重金投入某个平台，然后过时吸引不到眼球，达不到预期效果。

　　以后，如果有新的平台或者互联网模式兴起，譬如VR，AR，微博依靠其用户数和技术实力，也能随时跟进，拓展新的广告业务模式，继续服务客户。

　　这种多平台低风险，也是广告客户喜欢的。

　　所以，微博在2016年三季度广告收入数字出色并不是偶然，而是微博三位一体广告平台优势发挥的结果。未来随着微博活跃用户数的增多，平台的进一步融合和技术的发展，微博作为广告平台的优势会越来越明显。国内真正具备了上述特性的营销平台，目前也只有微信和微博两家。